没有了低价代理记账，代理记账行业的发展我们拭目以待

曾几何时代账圈朋友们都在抱怨代账价格持续走低，前有128元代账，接着出现了99元代账，甚至18元代账，对于低价代账到底对不对？在行业里，低价代理记账的会计，或将迎来巨变。  

01  

财政部检查代账机构：要规范  

近日，财政部发布《财政部发布2018年会计信息质量检查公告》，重点对代理记账做出了重点的检查，提出了对于代理记账行业需要好、规范化，再次对违规的代账企业敲响的警钟。  

如今的代账行业，很不乐观了！  

很多代账圈朋友们不屑一顾，冷嘲热讽，认为这类公司就是一个搅局者，行业的破坏者。其实99元代账也好，18元代账也罢，定价本身是没有错，错的是他们提出太早了，他们的体系支撑还不完善，更没有生产线及好的模式支持保证在相对较低收费下实现盈亏平衡或不赔钱。  

当下很多公司都犯了同样的错，很多模式是无根之水，没有体系支撑就草草推出新模式，禁不起市场的检验。  

部分代账朋友也没有用开放的心态看问题，抱着老子为大的心态抨击一切触动其核心利益的新兴事物。  

低价代理记账不可靠？为什么被质疑？  

目前全国从事代理记账的机构将近有五万家多家，再加上个人从事代账服务人员超过百万人。是不是一个很庞大的数字。那么问题来了，那么多的代理记账机构下又会有多少的黑幕，你了解吗？  

为什么说低价代理会计越来越不靠谱，这些都是活生生的例子  

案例1：记账不规范，公司被注销，老板并不知情，原来是低价代理公司搞的鬼。  

案例2：低价的代理公司一年记账就草草几页，导致企业以后的融资、扩大和并购收到极大影响。  

案例3：代理公司忘记给企业进行年报，企业被列入异常名录，后期又花服务费让代理公司移出。  

这只是被坑企业中的是三个小案例，下面是更多不为所知的黑幕！  

为什么代理记账低价？身为会计人心里没点数吗？  

从推销的角度来说，低价仅仅是推销的前奏。先提供某种低价的服务，然后利用人们的心理惯性推销高价的服务。  

因为已经接受了低价，得了好处，人们往往很难拒绝随后的推销。这种做法就是利用心理惯性锁定客户。  

现在的低价是为了将来的高价，而且收费更多、更贵，从而将前面的低价弥补回来。  

长期的低价并不能维持企业的正常经营发展，任何企业都是有成本的，对于财务公司来说并不可能一直做亏本生意。一时低价反映出的恰恰是公司的行为本质仅仅是为了吸引眼球！  

记帐，顾名思义，是需要有经验的会计来操作的。代理记账行业看似简单、似乎能够快速标准化，实际情形却不是这样。它不像食品、饮料甚至是地产行业，客户需求可以标准化，服务人员可以大众化。  

代理记账行业的客户需求千差万别，每个公司都有自身不同的需求，一个经验不丰富的财务人员是无法解决各种突发问题的。一个公司最核心的就是账目，账目是公司的命脉，账目做的不好，不但要承担高额的税收，还会面临被稽查的风险。  

02  

代账行业的未来堪忧  

一代账的今天：方向不对一切白费  

自互联网+代账提出以来，很多互联网+代账创业者们都想创造一个全新模式取代传统代账，越来越多互联网人带着对互联网+的思维纷纷试水，能数的上来的就有60余家互联网+代账新兴公司，这其中有平台商、工具商和服务商，但是截止目前，无一家公司接近成功，看不到希望，很多模式都是空中楼阁，究竟什么原因？让我们逐一分解：  

1.对行业痛点抓的不准  

小微企业找代账的根据目的是报税，也就是说报税是小微企业的刚需，记账是必须。  

代账机构最大的问题是用太多的人力去做简单重复的工作，从整个行业来看，记账报税用不上这么多的人力，整个行业从业人数虚增5-10倍。当下最重要的是如何用新的思路解决效率难题，让成本降下来。  

效率主要体现在核算效率、报税效率上，我们把核算过程用三个字来概括就是票、账、税，效率问题就是票账税的问题，票：票的采集与核算；账：批量账务处理；税：批量报税；  

票的采集：解决票的自动采集同步问题，才是真的解决问题，这一关解决不了一定会反向增加工作量；  

票的核算：很多工具仅仅是生成凭证，对于核算来说是远远不够的，满足不了核算需求，一定会增加工作量，不如不用；  

批量账处理：财务软件时代已经解决了财务记账问题，没有解决税务核算，批量账处理问题，现在要解决的是税务核算、批量账自动处理难题；  

批量报税：批量客户、全税种批量申报、汇算清缴耗时耗力问题  

只有聚焦解决以上四点的工具才是好工具，仅仅解决凭证传递、自动记账问题是不够的，因为在财务软件时代已经解决了，在解决以前解决的问题没有意义，至多是采用了云部署模式而已。  

代账行业还有一个难点就是服务与人的问题，如果一款工具没有把客户纳入管理范畴，是解决不了服务问题的，人的流动带来的风险自然就大。  

2.对未来未做出准确的预判  

方向不对一切白费。很多公司对代账未来未作出准确的判断，所以很多模式及产品一出生就错了，我们不仅仅要解决当下难题，更要关注未来3-5年的变化，否则重构业务会付出巨大的代价。  

经过两年的市场混沌阶段，代账未来越来越清晰，有几个重要特征需要密切关注。  

1、自动化、智能化成为代账的一大特征，会带来深刻影响  

2、随着税控的放开、网报的规范、智能核算系统推行，企业报税越来越简单  

3、企业自助完成报税，基础记账报税业务逐渐从代账公司剥离  

4、不再需要那么多记账报税会计，管理会计将成为代账公司的核心人才  

5、行内并购整合成为一大趋势，行业一定会走上规模化经营之路  

商业模式是生硬的抄袭拷贝，没有坚实的理论基础  

大家的逻辑首先是商业模式，盈利模式，做平台是大家的共识，抓入口是平台成功的关键，抓客户就是抓入口，所以撮合模式、滴滴模式，众包模式纷纷产生，2016年成了模式的大比拼，利益成了争夺市场的抓手，很多模式都是依据自身盈利模式设定，都没有理解行业，未从行业未来出发考虑问题。  

创新模式：撮合模式、滴滴模式，众包模式，只不过是行业再分工，利益重新分配；  

代账模式：简单合伙人模式，暂时站在代账及企业服务入口，不能迅速推出创新服务模式、也不能充分整合行业资源，那只不过是组成一个特大号代账公司，用体量冲击市场而已；  

03  

代账的明天：代账未来方向已定  

截止当前代账未来已经越来越清晰，代账将走向三个方向，基于这三个方向创造出的新模式才是真模式。  

1.IT智能代替人工  

颠覆性变革1：IT智能代替人工，机器代替人力，属于生产工具的变化，影响是行业趋于标准化，效率更高、质量更高；  

2.代账工厂代替代账作坊  

颠覆性变革2：代账工厂代替代账作坊，生产组织模式发生变化，带来生产效率的骤升，重新定义代账业务；  

3.财务共享  

基于以上两点变化，产生了财务共享模式。财务共享模式的四大特征：  

行业聚合：行业内并购整合，形成聚合力，走上规模化经营道路；  

建立标准：建立新的标准，提高效率与能力；  

共享客户：很多人纠结于客户的私有化，在互联网分享经济时代，分享才是主旋律，共享客户、共享信息才是王道；  

共享服务：很多增值服务都诞生在建立标准、共享客户的基础上，共享服务、共享收益才会有更多的人参与合作。穿过业内并购整合后的代账入口，赢在多种共享模式下的代账后市场。  

推动社会进步的是生产工具，生产工具的变革带来社会组织形态的变革，任何一个行业变化一定是基于新技术的变化，有多少互联网+代账模式是建立在空中楼阁中？3-6个月后让我们拭目以待……